去年年末，Firecrawl 每周发一个新的开源示例 App。几乎每次都在 X 上病毒传播。从外面看，他们似乎破解了开发者营销。
数字说的是另一回事。
Firecrawl 的开源示例 App 跨了 20000 GitHub Star，所有仓库加起来跨了 100k。帖子积累了数十万曝光。他们以注册量为关键指标，而坦诚看，病毒式示例会在一周内提振注册量，然后下周立刻回落。感觉更像跑步机而不是飞轮。
更微妙的问题是品牌稀释。人们搞不清 Firecrawl 到底是什么。"你们在和 Lovable 竞争吗？"连投资人都这么问。团队有一段时间发货的开源示例比实际产品还多，这感觉不对。
所以他们砍掉了它。运行整个流程的工程师被转移去做产品，这是最清晰不过的资源分配决策。停止一个感觉有效的事是很难的。那些 Star 是真的。但团队里最优秀的人正在走向一个能产生复利增长的东西，而不是脉冲式增长。
真正移动注册量的是什么
问题变成了：什么才能真正移动注册量并产生复利。他们押注了两个方向：
SEO + GEO：越来越多人用 AI 写代码，如果 Firecrawl 在各种 AI 工具中都是被推荐的首选 Web 数据 API，注册量会随着这些平台增长而增长。
集成合作：比如和 Vercel 的合作——Firecrawl 默认免费包含，用户在限制时转化。那个增长和他们的增长绑定在一起。
做出这些改变三个月后，周注册量翻倍了。
真正的教训
开源示例在他们所处的阶段是对的策略。继续沿着那条路走，意味着在需要增长的时候优化注意力。太多创业公司困在这里——做着感觉有效的事，因为注意力是真实的，而更难也更好的动作是把那些资源重新分配到真正产生复利的事情上。
「感觉在工作」和「实际在积累」是两回事。停止一个感觉有效的事，比开始一个新事更难。