Julien Bek（Sequoia）分享了他对 2026 年 AI 创业方向的核心判断：从 Copilot 到 Autopilot。

Copilot 是辅助工具，Autopilot 是把活干完。区别在于：谁在回路里。

四大水平赛道

IT 管理（$200B+） 现有软件层（ConnectWise、Datto）卖工具给 MSP（管理服务提供商）。没有人直接把"你的 IT 跑起来"作为结果卖给企业。Edra 在做 IT 流程自动化，Serval 在做 IT 支持自动化。需求明确，支付意愿强。

供应链与采购（$200B+） 大多数企业只认真谈判 top 20% 供应商。长尾被完全放弃——因为用人工处理不经济。合同泄漏平均占采购支出的 2-5%。切入点：被放弃的工作，没有预算线要 justify，没有竞品要替换，纯粹是"捡回来的钱"。Magentic 做直接采购，AskLio 做间接采购，Tacto 做中端市场的系统记录和 Copilot。

招聘与人事（$200B+） 这个列表里最大的服务市场。招聘漏斗顶部（筛选、匹配、主动接触）是纯情报工作，但最终成交和评估文化匹配需要判断力——基于多年模式识别。自动驾驶的切入点在大批量、低判断力的标准化匹配角色。Juicebox、Mercor、Jack & Jill 是新兴赢家。

管理咨询（$300-400B） 巨大市场，但工作主要是判断力。真正有趣的问题是：AI 能否把咨询拆解成"情报组件"（数据收集、行业对标）和"判断组件"（战略建议），前者自动化，后者保留给人？

Copilot 到 Autopilot 的转换难题

在 2025 年增长最快的是 Copilot 公司。2026 年很多会尝试变成 Autopilot。

他们有产品和客户认知。但面临创新者困境：卖工作（doing the work）意味着把客户从工作中切出去。

这是纯 Autopilot 创业公司的机会。