自我推广感觉很糟糕。

我曾经也很讨厌它。在公司被要求做自我推广时，感觉就像在吹嘘。没有什么比那些在瑜伽静修营里穿比基尼喝绿色奶昔、吹嘘自己有多幸运的 Instagram 网红更糟糕的了。

但过去几年，我改变了看法。自我推广是一种生存技能。没有它，生活会变得不必要的艰难。

James Clear 的案例

大多数人都知道 James Clear 的《原子习惯》。

但他们不知道的是，他其实相当内向，是最反感营销的人。2012 年之前，他只是个无名之辈，在博客上写作，读者为零。

2012 年后，他做了一个深思熟虑的决定：像对待生死一样对待自我推广。每周二和周四发布一篇博客文章。他不是发完就走，而是把一篇博客文章当成一个产品来手动营销。

他的竞争对手不这么做。他们是浪漫的艺术家，互相吹捧，幻想着有一天能拿到出版合同、被选中、走出作家的贫民窟。

James Clear 把文章一篇篇提交到特定的 Reddit 频道和 Hacker News 这样的垂直平台。他甚至给知名博主发邮件，用个性化的手写便条请求交换推广。他会花大量时间回复每一条评论，一条都不落下。

他花在做推广上的时间，比花在写作上的时间还多。

没有出版合同，没有团队，没有公关……James 在 3 年内积累到 40 万订阅者——全都靠他对自我推广的信念。最终出书时，他卖出了 1000 万本书，让其他作家看起来像乞丐一样贫穷。

"如果你不愿意推广你的作品，为什么其他人会？"

自我推广的本质

自我推广只是销售和营销的另一种说法。

不想做自我推广，实质上是一种伪装的自大。人们拒绝自我推广，是因为暗地里认为自己是个天才。但事实是，没人知道它存在，它就不会改变世界。

在 AI 时代尤其如此——AI 已经比任何哈佛 PhD 学生更聪明，所以天才不再是优势。

你在让别人替你做销售

不做销售和营销的人，永远不可能拥有自己的事业或成为独立创业者。他们被迫去做自己可能讨厌的工作，把销售和营销外包给雇主。

把未来交给雇主更危险——他们可以随时压低你的工资或解雇你。

你 effective 在把自己的销售和营销外包给了一个会拿走所有收益的中间人。

流量是挣来的，不是被赐予的

  • 出版社期望你来营销
  • YouTube 不会免费推广你的视频
  • Google 不会不买广告就展示你的作品
  • 唱片公司不会让你成名

"没有任何分发渠道，你就没有收入。"

在 AI 求职的世界里，申请工作是一个荒谬的笑话。

普通才能 + 普通的分发渠道，比天才 + 无分发渠道走得更远。

"你不必是最好的，只需要是最知名的。" —— Jack Butcher

真正有效的自我推广

安静地推广，不是吹嘘。 销售员爱吹嘘，安静地推广者是在帮助人。

当你不带任何期望地帮助他人时，你在市场上的价值就会增加。你的价值上升，你就会变得更富有。

内容创作者分享信息，创造者分享情感。 AI 可以轻松成为一个内容创造者，但只有人类能成为创造者。

自我推广就是情感的转移。

"我花了 10,000 小时做卧推，所以你不必，以下是我学到的。" 这个标题比 Instagram 上的"看我的六块腹肌"好得多。如果是为了教育目的，就不是吹嘘。

诚实推广的关键是意图。 当你分享的东西是为了教育目的，你在线上展示自己的成就时，你永远不会有吹嘘的感觉。

写作和发布频率

每天写，每天发布。 这是你把最好的想法从脑子里拿出来、并通过想法吸引其他人的方式。

我们已经进入想法经济，因为任何可以被训练的工作或技能，AI 也可以被训练。

激情是无聊的、自私的、 ego 的。公共使命是更好的方式。

我的使命曾经是"帮助 1000 人开始在线写作"。这比"我写博客"有趣得多。使命会吸引人，暗示你的作品是为了在世界上创造某种改变。