Clear 研究了 5 家最近 YC 批次最成功的公司的落地页：Resend、Chatbase、Artisan、Deel、Vanta。
产品完全不同，目标客户也完全不同，但页面结构几乎一样。
七条不变的模式
模式一：单行 Hero + 产品截图
每家公司 Hero 部分都有一个不到 10 个字的标题和一张产品实际运作中的截图。必须是真实 UI。Chatbase 展示他们的聊天机器人构建界面，Resend 展示邮件 dashboard，Artisan 展示 AI agent 在行动。原理：立即回答「这个产品长什么样」这个每个访客的第一个问题。截图还建立信任，因为它证明产品存在而且真的经过打磨。
模式二：首屏内社会证明
五家公司都在首屏（500 像素内）展示客户 Logo 或使用量指标。Resend：「被最好的团队信任」+ 开发者工具 Logo；Chatbase：「全球 10k 企业信任」；Artisan：前后对比 + 使用人数；Deel：「40,000+ 家公司」；Vanta：可识别的安全敏感品牌 Logo。立即可见。
模式三：一个清晰的 CTA 重复出现
每个页面都有一个主要行动：「开始」或「免费试用」或「预约演示」。同样的 CTA 出现在 Hero、第一个功能区之后、页面底部。没有在 Hero 里同时放「观看演示」+「开始」的垃圾操作。他们有一个行动，在整个页面一致重复，访客永远不需要滚回去转化。
模式四：创始团队照片在页面的某个位置
这个让人惊讶——5 家里有 4 家在落地页上放了创始人照片或团队照片，通常在「关于」或「支持方」区域。对于初创公司特别重要：投资人和早期用户需要知道产品背后是谁。一张脸让公司感觉真实且平易近人。没有脸的初创公司感觉风险极高（而且没有生命力）。在早期这是最大的信任信号之一。到了后期（如 Deel）会转移到投资人 Logo 和媒体报道，但在早期，展示你的脸是最被低估的转化策略之一。
模式五：定价可见且简单
5 家里有 4 家在落地页上能看到定价，或者点一下就到。即使是企业定价的公司也展示了免费层或起价。隐藏定价是开发者工具和 SMB 产品的转化杀手。这些公司知道他们的买家想立即自我筛选。在早期阶段放「联系销售」墙是个错误，除非你的最小交易规模在 $50k+。
模式六：功能区限制在 3-6 个
没有任何一个页面在主页上列出超过 4 个核心功能。每个功能有自己的区域，包含一个视觉、一个标题、1-2 句解释。Resend 展示 6 个功能，Chatbase 展示 5-6 个，Artisan 展示 3 个带前后对比。他们都明白：更少的功能但呈现好，胜过没人读的长长功能列表。
模式七：页面以行动结尾，不是信息结尾
每个页面都以最终 CTA 块结尾。必须是明确的行动呼吁，加上利益驱动的标题和一个真正的按钮或链接。「几分钟内开始构建」或「更快获得合规」，然后按钮。这是访客在转化或离开前看到的最后一样东西。滚动到页面底部的访客是最热的流量，最终 CTA 是最后一次转化机会，所以要让它算数。
完整框架
Hero（标题 + 截图 + CTA）
→ 社会证明栏
→ 问题陈述
→ 3-4 个功能区
→ 证言
→ 如何运作
→ 定价
→ 创始团队
→ 最终 CTA
这个结构有效，是因为它遵循大脑处理购买决策的顺序：
这是什么 → 谁在用 → 它解决什么问题 → 如何运作 → 要花多少钱 → 谁构建的 → 我应该试试吗
Seven identical patterns across five different YC companies with completely different products and ICPs — the structure works because it maps to how the brain processes a purchase decision, not because it's a template to copy.